ダイビングショップについて考えてみた！

スキューバーダイビングを始める前に少し感じたのが、ダイビングショップって儲かるんだろうか？

という素朴な疑問でした。

ネットで調べると悪徳業者などは総額１００万円の機材購入を買わされたり、安い入会金で入ると機材を買わされたりという記事がチラッとみかけたりします。

ネットなので話半分で見るのが私のセオリーなのでそこまでひどい業者はいないと思ってます。（思いたい！）

商売人をしていたこともあるので、だいたいの粗利は把握できます。

（昔の話ですが）家電業界であれば、粗利は３０％が標準、しかし価格競争のためかこれが１０～１５％になるのはざら、白物家電では３０％キープはよく言われます。
メーカーつながりがあれば、仕入れた本数売ればバックマージンで〇〇万円もらえたりするので、それを粗利にあてたりします。
耐久消費財の家具になれば粗利４０～５０％あたりですね。

今回ダイビング機材ということで、家電レベルと同じと想定して儲けを考えてみたいと思います。

まずは、仮想のダイビングショップを想定します。
都心部ではない地域で開業費用として６００万（某サイトで書いてあった金額）
人員２名で給与が５０万（社長３０万、社員２０万）、家賃８万、雑費を含むリース料金５万、あるか知らないけど加盟店に関する費用、他７万
人件費を含む毎月の出費をおおざっぱに７０万と想定します。

１年間の費用は８４０万ボーナスを考えると１０００万が欲しいところになります。

ダイビングは基本無形の商品を売る商売なので、本来は入会金やライセンス取得の費用、ツアーなどの含み利益が主な収入源になります。
固定客を付けさせないと育てた客が他店に流れたら収入減になるため、なるべく自分のお店を利用して欲しいものです。

毎月１５名の入会をさせることができればそれだけで１００万はいきますね。
ただ、スキューバダイビングが上り調子の業種であればですが、年々減ってきている業界です。あっても３～４名でしょう。（都心部であれば１２～１３名程度かなぁ）

残り７割をどう稼ぐか、です。

ダイビング実習に伴う費用８０００円/人日（これはショップによってまちまちです。）を想定します。
４人なら３２０００円で実習２日と考えると６４０００円、これでも全然たりません。

機材の販売ですが、もし軽機材１０万を買ってもらえた場合、粗利３０％と想定すると、３万/人で１２万ですね。

軽機材を買ってもらえればやっと５０％弱まできます。

次にツアーによる収入ですが、１泊のツアー４万で４名が月３回あった場合、４名１６万、粗利２５０００円で３回で７５０００円です。

開業当時であれば、赤字で運営するか、一人でかんばるしかないのですが、すでに入会されている方が５０名ほどいる場合毎日ダイビングなど行くことになるとおもいますので、その費用を１日３名の２０日として４８万となります。

これで営業収支がトントンになるかと思います。

上記はあくまで見込みなので、上下が激しいとおもいます。
ライト層の方が真冬に潜ることはないでしょうし、退会される方もいるでしょう、毎月の会費など無い店も多いのでそういった収入もないでしょう。

まして、人命を預かるしごとですから、私からすれば割に合わない仕事ですね。
好きでなければやってられないと思います。

お店の収入源でもある機材の購入も安いところで買いたい気持ちもわかりますが、調査しててお店から買ってあげようという気になりました。

それに、自分のところで買った商品でもないものでメンテナンスを依頼されたり、事故に合われても困る気持ちもわかります、なんのためのインストラクターなのかその人に何が合うのかをアドバイスしているのでそれが買えるかも含めインストラクターと相談されたほうがいいと思います。

そのお店とまったく関係ない状態で潜りにいくのならどんな装備でも良いかとおもいますが、インストラクターの方が親切な方だと思われるならなるべくお店から買ってあげたいですね。